Calculateur de commissions commerciales variables
Définissez vos paliers de commission par taux d'atteinte d'objectif : le calculateur applique le bon taux à chaque commercial et totalise les commissions. Export Excel avec formules SI.
| A | B | C | D | E | F | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Commissions — 3e trimestre 2026 | |||||
| 2 | Taux global : le palier atteint s'applique à tout le chiffre d'affaires | |||||
| 3 | ||||||
| 4 | Commercial | Objectif | CA réalisé | Atteinte | Taux | Commission |
| 5 | Julie Lefèvre | 60 000,00 € | 71 400,00 € | 119,0 % | 6,0 % | 4 284,00 € |
| 6 | Marc Moreau | 50 000,00 € | 48 200,00 € | 96,4 % | 8,8 % | 8 888,88 € |
| 7 | Sofia Garcia | 45 000,00 € | 45 900,00 € | 102,0 % | 8,8 % | 8 888,88 € |
| 8 | Tom Nguyen | 55 000,00 € | 36 300,00 € | 66,0 % | 8,8 % | 8,88 € |
| 9 | Total équipe | 210 000,00 € | 201 800,00 € | 96,1 % | 8 888,88 € | |
De vraies formules : modifiez une valeur, tout se recalcule
S'ouvre dans Excel, LibreOffice et Google Sheets.
Récompenser la performance commerciale suppose un calcul de commissions clair et reproductible. Ce générateur applique des paliers de taux selon le pourcentage d'atteinte de l'objectif et totalise la rémunération variable de toute l'équipe.
Comment les commissions sont calculées
Le taux d'atteinte de chaque commercial est égal au CA réalisé divisé par l'objectif. Selon ce pourcentage, le palier correspondant détermine le taux de commission appliqué.
La commission est égale au CA réalisé multiplié par le taux du palier atteint. Vous pouvez définir un accélérateur au-delà de 100 % pour booster le dépassement d'objectif.
L'export Excel reproduit cette logique avec des formules SI imbriquées : vous pouvez ajuster les paliers et le calcul reste automatique dans le fichier.
Cas d'usage
- Équipes de vente B2B avec objectifs trimestriels
- Réseaux de distribution et franchises
- Calcul de primes sur objectifs (paliers, bonus)
- Simulation de plans de rémunération variable
Questions fréquentes
Comment fonctionne une commission à paliers ?
Chaque palier définit un seuil d'atteinte d'objectif (ex. 70 %, 90 %, 100 %, 120 %) associé à un taux. Le commercial touche le taux du palier le plus élevé qu'il atteint.
Qu'est-ce qu'un accélérateur de commission ?
C'est un taux majoré appliqué au-delà de 100 % d'atteinte, pour récompenser plus fortement le dépassement d'objectif et stimuler la surperformance.
Le fichier Excel contient-il les formules ?
Oui. Le taux est calculé par une formule SI imbriquée et la commission par une multiplication. Vous pouvez modifier les paliers, tout se recalcule.