Kalkulator zmiennych prowizji handlowych
Zdefiniuj progi prowizji według stopnia realizacji celu: kalkulator stosuje właściwą stawkę dla każdego handlowca i sumuje prowizje. Eksport do Excela z formułami JEŻELI.
| A | B | C | D | E | F | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Prowizje — III kwartał 2026 | |||||
| 2 | Stawka globalna: osiągnięty próg dotyczy całej sprzedaży | |||||
| 3 | ||||||
| 4 | Handlowiec | Cel | Sprzedaż | Realizacja | Stawka | Prowizja |
| 5 | Agnieszka Nowak | 60 000,00 zł | 71 400,00 zł | 119,0% | 6,0% | 4284,00 zł |
| 6 | Marek Kowalski | 50 000,00 zł | 48 200,00 zł | 96,4% | 8,8% | 8888,88 xł |
| 7 | Karolina Wiśniewska | 45 000,00 zł | 45 900,00 zł | 102,0% | 8,8% | 8888,88 xł |
| 8 | Tomasz Wójcik | 55 000,00 zł | 36 300,00 zł | 66,0% | 8,8% | 8,88 xł |
| 9 | Razem zespół | 210 000,00 zł | 201 800,00 zł | 96,1% | 8888,88 xł | |
Prawdziwe formuły: zmień wartość, a wszystko się przeliczy
Otwiera się w Excelu, LibreOffice i Arkuszach Google.
Nagradzanie wyników handlowych wymaga jasnego i powtarzalnego obliczania prowizji. Ten generator stosuje progi stawek według procentu realizacji celu i sumuje wynagrodzenie zmienne całego zespołu.
Jak obliczane są prowizje
Stopień realizacji każdego handlowca to obrót zrealizowany podzielony przez cel. W zależności od tego procentu odpowiedni próg określa zastosowaną stawkę prowizji.
Prowizja to obrót zrealizowany pomnożony przez stawkę osiągniętego progu. Możesz zdefiniować akcelerator powyżej 100%, aby premiować przekroczenie celu.
Eksport do Excela odwzorowuje tę logikę zagnieżdżonymi formułami JEŻELI: możesz zmieniać progi, a obliczenia pozostają automatyczne w pliku.
Zastosowania
- Zespoły sprzedaży B2B z celami kwartalnymi
- Sieci dystrybucji i franczyzy
- Obliczanie premii za cele (progi, bonusy)
- Symulacja planów wynagrodzenia zmiennego
Najczęstsze pytania
Jak działa prowizja progowa?
Każdy próg definiuje granicę realizacji celu (np. 70%, 90%, 100%, 120%) powiązaną ze stawką. Handlowiec otrzymuje stawkę najwyższego osiągniętego progu.
Czym jest akcelerator prowizji?
To podwyższona stawka stosowana powyżej 100% realizacji, aby mocniej nagradzać przekroczenie celu i stymulować nadwyniki.
Czy plik Excel zawiera formuły?
Tak. Stawka obliczana jest zagnieżdżoną formułą JEŻELI, a prowizja mnożeniem. Możesz zmieniać progi, a wszystko przeliczy się ponownie.