Kalkulator zmiennych prowizji handlowych
Zdefiniuj progi prowizji według stopnia realizacji celu: kalkulator stosuje właściwą stawkę dla każdego handlowca i sumuje prowizje. Eksport do Excela z formułami JEŻELI.
Nagradzanie wyników handlowych wymaga jasnego i powtarzalnego obliczania prowizji. Ten generator stosuje progi stawek według procentu realizacji celu i sumuje wynagrodzenie zmienne całego zespołu.
Jak obliczane są prowizje
Stopień realizacji każdego handlowca to obrót zrealizowany podzielony przez cel. W zależności od tego procentu odpowiedni próg określa zastosowaną stawkę prowizji.
Prowizja to obrót zrealizowany pomnożony przez stawkę osiągniętego progu. Możesz zdefiniować akcelerator powyżej 100%, aby premiować przekroczenie celu.
Eksport do Excela odwzorowuje tę logikę zagnieżdżonymi formułami JEŻELI: możesz zmieniać progi, a obliczenia pozostają automatyczne w pliku.
Zastosowania
- Zespoły sprzedaży B2B z celami kwartalnymi
- Sieci dystrybucji i franczyzy
- Obliczanie premii za cele (progi, bonusy)
- Symulacja planów wynagrodzenia zmiennego
Najczęstsze pytania
Jak działa prowizja progowa?
Każdy próg definiuje granicę realizacji celu (np. 70%, 90%, 100%, 120%) powiązaną ze stawką. Handlowiec otrzymuje stawkę najwyższego osiągniętego progu.
Czym jest akcelerator prowizji?
To podwyższona stawka stosowana powyżej 100% realizacji, aby mocniej nagradzać przekroczenie celu i stymulować nadwyniki.
Czy plik Excel zawiera formuły?
Tak. Stawka obliczana jest zagnieżdżoną formułą JEŻELI, a prowizja mnożeniem. Możesz zmieniać progi, a wszystko przeliczy się ponownie.