Calculator voor variabele verkoopcommissies
Bepaal je commissieschijven op basis van het doelbereikpercentage: de calculator past het juiste tarief toe per verkoper en telt de commissies op. Excel-export met ALS-formules.
Commerciële prestaties belonen vereist een duidelijke en reproduceerbare commissieberekening. Deze generator past tariefschijven toe op basis van het percentage doelbereik en telt de variabele beloning van het hele team op.
Hoe de commissies worden berekend
Het doelbereik van elke verkoper is gelijk aan de gerealiseerde omzet gedeeld door het doel. Naargelang dit percentage bepaalt de overeenkomstige schijf het toegepaste commissietarief.
De commissie is gelijk aan de gerealiseerde omzet vermenigvuldigd met het tarief van de bereikte schijf. Je kunt een versneller boven 100 % instellen om het overschrijden van het doel te stimuleren.
De Excel-export reproduceert deze logica met geneste ALS-formules: je kunt de schijven aanpassen en de berekening blijft automatisch in het bestand.
Toepassingen
- B2B-verkoopteams met kwartaaldoelstellingen
- Distributienetwerken en franchises
- Berekening van bonussen op doelstellingen (schijven, bonus)
- Simulatie van variabele beloningsplannen
Veelgestelde vragen
Hoe werkt een commissie met schijven?
Elke schijf bepaalt een drempel van doelbereik (bv. 70 %, 90 %, 100 %, 120 %) gekoppeld aan een tarief. De verkoper ontvangt het tarief van de hoogste schijf die hij bereikt.
Wat is een commissieversneller?
Dat is een verhoogd tarief dat boven 100 % doelbereik wordt toegepast, om het overschrijden van het doel sterker te belonen en uitmuntende prestaties te stimuleren.
Bevat het Excel-bestand de formules?
Ja. Het tarief wordt berekend met een geneste ALS-formule en de commissie met een vermenigvuldiging. Je kunt de schijven wijzigen, alles wordt opnieuw berekend.