Calculadora de comissões de vendas variáveis
Defina suas faixas de comissão por percentual de atingimento de meta: a calculadora aplica a alíquota certa a cada vendedor e totaliza as comissões. Exportação Excel com fórmulas SE.
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| 1 | Comissões — 3º trimestre de 2026 | |||||
| 2 | Taxa única: a faixa atingida se aplica a todo o faturamento | |||||
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| 4 | Vendedor | Meta | Faturamento realizado | Atingimento | Taxa | Comissão |
| 5 | Juliana Ribeiro | R$ 60.000,00 | R$ 71.400,00 | 119,0% | 6,0% | R$ 4.284,00 |
| 6 | Marcos Oliveira | R$ 50.000,00 | R$ 48.200,00 | 96,4% | 8,8% | x$ 8.888,88 |
| 7 | Sofia Almeida | R$ 45.000,00 | R$ 45.900,00 | 102,0% | 8,8% | x$ 8.888,88 |
| 8 | Tomás Nakamura | R$ 55.000,00 | R$ 36.300,00 | 66,0% | 8,8% | x$ 8,88 |
| 9 | Total da equipe | R$ 210.000,00 | R$ 201.800,00 | 96,1% | x$ 8.888,88 | |
Fórmulas de verdade: altere um valor e tudo se recalcula
Abre no Excel, LibreOffice e Google Sheets.
Recompensar o desempenho comercial exige um cálculo de comissões claro e reproduzível. Este gerador aplica faixas de alíquota conforme o percentual de atingimento da meta e totaliza a remuneração variável de toda a equipe.
Como as comissões são calculadas
O percentual de atingimento de cada vendedor é igual à receita realizada dividida pela meta. Conforme esse percentual, a faixa correspondente determina a alíquota de comissão aplicada.
A comissão é igual à receita realizada multiplicada pela alíquota da faixa atingida. Você pode definir um acelerador acima de 100 % para impulsionar a superação da meta.
A exportação Excel reproduz essa lógica com fórmulas SE aninhadas: você pode ajustar as faixas e o cálculo continua automático no arquivo.
Casos de uso
- Equipes de vendas B2B com metas trimestrais
- Redes de distribuição e franquias
- Cálculo de bônus por meta (faixas, prêmios)
- Simulação de planos de remuneração variável
Perguntas frequentes
Como funciona uma comissão por faixas?
Cada faixa define um limite de atingimento da meta (ex. 70 %, 90 %, 100 %, 120 %) associado a uma alíquota. O vendedor recebe a alíquota da faixa mais alta que atinge.
O que é um acelerador de comissão?
É uma alíquota majorada aplicada acima de 100 % de atingimento, para recompensar com mais força a superação da meta e estimular o alto desempenho.
O arquivo Excel contém as fórmulas?
Sim. A alíquota é calculada por uma fórmula SE aninhada e a comissão por uma multiplicação. Você pode alterar as faixas e tudo é recalculado.