Calcolatore di provvigioni commerciali variabili
Definisci i tuoi scaglioni di provvigione in base al tasso di raggiungimento dell'obiettivo: il calcolatore applica l'aliquota corretta a ogni commerciale e somma le provvigioni. Export Excel con formule SE.
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| 1 | Provvigioni — 3º trimestre 2026 | |||||
| 2 | Aliquota unica: lo scaglione raggiunto si applica a tutto il fatturato | |||||
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| 4 | Venditore | Obiettivo | Fatturato realizzato | Raggiungimento | Aliquota | Provvigione |
| 5 | Giulia Ferrari | 60.000,00 € | 71.400,00 € | 119,0% | 6,0% | 4284,00 € |
| 6 | Marco Colombo | 50.000,00 € | 48.200,00 € | 96,4% | 8,8% | 8888,88 € |
| 7 | Sofia Romano | 45.000,00 € | 45.900,00 € | 102,0% | 8,8% | 8888,88 € |
| 8 | Tommaso Ricci | 55.000,00 € | 36.300,00 € | 66,0% | 8,8% | 8,88 € |
| 9 | Totale squadra | 210.000,00 € | 201.800,00 € | 96,1% | 8888,88 € | |
Formule vere: modifichi un valore e tutto si ricalcola
Si apre in Excel, LibreOffice e Google Sheets.
Premiare la performance commerciale richiede un calcolo delle provvigioni chiaro e replicabile. Questo generatore applica scaglioni di aliquota in base alla percentuale di raggiungimento dell'obiettivo e somma la retribuzione variabile di tutto il team.
Come vengono calcolate le provvigioni
Il tasso di raggiungimento di ogni commerciale è pari al fatturato realizzato diviso per l'obiettivo. In base a questa percentuale, lo scaglione corrispondente determina l'aliquota di provvigione applicata.
La provvigione è pari al fatturato realizzato moltiplicato per l'aliquota dello scaglione raggiunto. Puoi definire un acceleratore oltre il 100% per premiare il superamento dell'obiettivo.
L'export Excel riproduce questa logica con formule SE annidate: puoi modificare gli scaglioni e il calcolo resta automatico nel file.
Casi d'uso
- Team di vendita B2B con obiettivi trimestrali
- Reti di distribuzione e franchising
- Calcolo di premi su obiettivi (scaglioni, bonus)
- Simulazione di piani di retribuzione variabile
Domande frequenti
Come funziona una provvigione a scaglioni?
Ogni scaglione definisce una soglia di raggiungimento obiettivo (es. 70%, 90%, 100%, 120%) associata a un'aliquota. Il commerciale percepisce l'aliquota dello scaglione più alto che raggiunge.
Cos'è un acceleratore di provvigione?
È un'aliquota maggiorata applicata oltre il 100% di raggiungimento, per premiare più fortemente il superamento dell'obiettivo e stimolare la sovraperformance.
Il file Excel contiene le formule?
Sì. L'aliquota è calcolata con una formula SE annidata e la provvigione con una moltiplicazione. Puoi modificare gli scaglioni e tutto si ricalcola.