Calcolatore di provvigioni commerciali variabili
Definisci i tuoi scaglioni di provvigione in base al tasso di raggiungimento dell'obiettivo: il calcolatore applica l'aliquota corretta a ogni commerciale e somma le provvigioni. Export Excel con formule SE.
Premiare la performance commerciale richiede un calcolo delle provvigioni chiaro e replicabile. Questo generatore applica scaglioni di aliquota in base alla percentuale di raggiungimento dell'obiettivo e somma la retribuzione variabile di tutto il team.
Come vengono calcolate le provvigioni
Il tasso di raggiungimento di ogni commerciale è pari al fatturato realizzato diviso per l'obiettivo. In base a questa percentuale, lo scaglione corrispondente determina l'aliquota di provvigione applicata.
La provvigione è pari al fatturato realizzato moltiplicato per l'aliquota dello scaglione raggiunto. Puoi definire un acceleratore oltre il 100% per premiare il superamento dell'obiettivo.
L'export Excel riproduce questa logica con formule SE annidate: puoi modificare gli scaglioni e il calcolo resta automatico nel file.
Casi d'uso
- Team di vendita B2B con obiettivi trimestrali
- Reti di distribuzione e franchising
- Calcolo di premi su obiettivi (scaglioni, bonus)
- Simulazione di piani di retribuzione variabile
Domande frequenti
Come funziona una provvigione a scaglioni?
Ogni scaglione definisce una soglia di raggiungimento obiettivo (es. 70%, 90%, 100%, 120%) associata a un'aliquota. Il commerciale percepisce l'aliquota dello scaglione più alto che raggiunge.
Cos'è un acceleratore di provvigione?
È un'aliquota maggiorata applicata oltre il 100% di raggiungimento, per premiare più fortemente il superamento dell'obiettivo e stimolare la sovraperformance.
Il file Excel contiene le formule?
Sì. L'aliquota è calcolata con una formula SE annidata e la provvigione con una moltiplicazione. Puoi modificare gli scaglioni e tutto si ricalcola.