Calculadora de comisiones comerciales variables
Define tus tramos de comisión según el grado de consecución del objetivo: la calculadora aplica el tipo correcto a cada comercial y suma las comisiones. Exportación Excel con fórmulas SI.
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| 1 | Comisiones — 3.er trimestre 2026 | |||||
| 2 | Tipo global: el tramo alcanzado se aplica a toda la facturación | |||||
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| 4 | Comercial | Objetivo | Ventas realizadas | Cumplimiento | Tipo | Comisión |
| 5 | Julia Fernández | 60.000,00 € | 71.400,00 € | 119,0 % | 6,0 % | 4284,00 € |
| 6 | Marcos Ruiz | 50.000,00 € | 48.200,00 € | 96,4 % | 8,8 % | 8888,88 € |
| 7 | Sofía García | 45.000,00 € | 45.900,00 € | 102,0 % | 8,8 % | 8888,88 € |
| 8 | Tomás Navarro | 55.000,00 € | 36.300,00 € | 66,0 % | 8,8 % | 8,88 € |
| 9 | Total equipo | 210.000,00 € | 201.800,00 € | 96,1 % | 8888,88 € | |
Fórmulas reales: cambie un valor y todo se recalcula
Se abre en Excel, LibreOffice y Google Sheets.
Recompensar el rendimiento comercial requiere un cálculo de comisiones claro y reproducible. Este generador aplica tramos de tipo según el porcentaje de consecución del objetivo y suma la retribución variable de todo el equipo.
Cómo se calculan las comisiones
El grado de consecución de cada comercial es igual a la facturación lograda dividida por el objetivo. Según ese porcentaje, el tramo correspondiente determina el tipo de comisión aplicado.
La comisión es igual a la facturación lograda multiplicada por el tipo del tramo alcanzado. Puedes definir un acelerador por encima del 100 % para impulsar la superación del objetivo.
La exportación Excel reproduce esta lógica con fórmulas SI anidadas: puedes ajustar los tramos y el cálculo se mantiene automático en el archivo.
Casos de uso
- Equipos de venta B2B con objetivos trimestrales
- Redes de distribución y franquicias
- Cálculo de incentivos por objetivos (tramos, bonus)
- Simulación de planes de retribución variable
Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona una comisión por tramos?
Cada tramo define un umbral de consecución de objetivo (p. ej. 70 %, 90 %, 100 %, 120 %) asociado a un tipo. El comercial cobra el tipo del tramo más alto que alcanza.
¿Qué es un acelerador de comisión?
Es un tipo incrementado que se aplica por encima del 100 % de consecución, para recompensar con más fuerza la superación del objetivo y estimular el rendimiento extra.
¿El archivo Excel contiene las fórmulas?
Sí. El tipo se calcula con una fórmula SI anidada y la comisión con una multiplicación. Puedes modificar los tramos y todo se recalcula.