Calculadora de comisiones comerciales variables
Define tus tramos de comisión según el grado de consecución del objetivo: la calculadora aplica el tipo correcto a cada comercial y suma las comisiones. Exportación Excel con fórmulas SI.
Recompensar el rendimiento comercial requiere un cálculo de comisiones claro y reproducible. Este generador aplica tramos de tipo según el porcentaje de consecución del objetivo y suma la retribución variable de todo el equipo.
Cómo se calculan las comisiones
El grado de consecución de cada comercial es igual a la facturación lograda dividida por el objetivo. Según ese porcentaje, el tramo correspondiente determina el tipo de comisión aplicado.
La comisión es igual a la facturación lograda multiplicada por el tipo del tramo alcanzado. Puedes definir un acelerador por encima del 100 % para impulsar la superación del objetivo.
La exportación Excel reproduce esta lógica con fórmulas SI anidadas: puedes ajustar los tramos y el cálculo se mantiene automático en el archivo.
Casos de uso
- Equipos de venta B2B con objetivos trimestrales
- Redes de distribución y franquicias
- Cálculo de incentivos por objetivos (tramos, bonus)
- Simulación de planes de retribución variable
Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona una comisión por tramos?
Cada tramo define un umbral de consecución de objetivo (p. ej. 70 %, 90 %, 100 %, 120 %) asociado a un tipo. El comercial cobra el tipo del tramo más alto que alcanza.
¿Qué es un acelerador de comisión?
Es un tipo incrementado que se aplica por encima del 100 % de consecución, para recompensar con más fuerza la superación del objetivo y estimular el rendimiento extra.
¿El archivo Excel contiene las fórmulas?
Sí. El tipo se calcula con una fórmula SI anidada y la comisión con una multiplicación. Puedes modificar los tramos y todo se recalcula.