Des commissions que tout le monde peut vérifier

Taux global ou par tranches : la vraie différence

Au taux global, le palier atteint s'applique à tout le chiffre d'affaires. C'est simple, mais il crée un effet de seuil : à 99,9 % de l'objectif on touche 4 %, à 100 % on touche 6 % sur la totalité. Un euro de plus peut valoir des centaines d'euros de commission.

Par tranches, chaque morceau de chiffre d'affaires est payé au taux de sa tranche, comme un barème progressif : pas de saut brutal, et un plan plus prévisible. Sur un objectif de 100 000 € et 120 000 € réalisés, avec 2 % entre 70 et 100 % et 6 % au-delà, la commission est de 600 € + 1 200 € = 1 800 €.

Un barème que l'on peut modifier dans Excel

Les paliers vivent dans un onglet à part ; les formules des commissions y renvoient. Changez un taux dans l'onglet Barème, toutes les lignes se recalculent. La comparaison se fait sur l'atteinte exacte, jamais arrondie : 49 999 € sur 50 000 € reste sous le palier des 100 %.

Faut-il un palier à 0 % ?

Oui : il sert de point de départ au barème. Le classeur l'ajoute s'il manque.

Les commissions sont-elles soumises aux cotisations ?

Les commissions sont un élément de rémunération. Leur traitement social et fiscal relève de la paie et de votre expert-comptable ; le classeur calcule les montants bruts dus selon votre barème.