Calculer des commissions commerciales à paliers
Les commissions à paliers récompensent la progression vers l'objectif : plus le commercial s'en approche et le dépasse, plus son taux augmente.
Le principe des paliers
On définit des seuils d'atteinte d'objectif (par ex. 70 %, 90 %, 100 %, 120 %) associés à des taux croissants. Le commercial touche le taux du palier le plus élevé qu'il atteint, appliqué à son chiffre d'affaires.
Ajouter un accélérateur
Au-delà de 100 %, un taux majoré (accélérateur) récompense la surperformance et motive le dépassement. Veillez à garder un plan lisible et budgété.
Notre générateur calcule les commissions de toute l'équipe et exporte un fichier Excel avec les formules SI.
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