Rechner für variable Vertriebsprovisionen
Legen Sie Ihre Provisionsstufen nach Zielerreichungsgrad fest: Der Rechner wendet den passenden Satz auf jeden Vertriebler an und summiert die Provisionen. Excel-Export mit WENN-Formeln.
| A | B | C | D | E | F | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Provisionen — 3. Quartal 2026 | |||||
| 2 | Gesamtsatz: Die erreichte Stufe gilt für den gesamten Umsatz | |||||
| 3 | ||||||
| 4 | Vertriebsmitarbeiter | Ziel | Erzielter Umsatz | Zielerreichung | Satz | Provision |
| 5 | Julia Becker | 60.000,00 € | 71.400,00 € | 119,0 % | 6,0 % | 4.284,00 € |
| 6 | Markus Weber | 50.000,00 € | 48.200,00 € | 96,4 % | 8,8 % | 8.888,88 € |
| 7 | Sofia Yılmaz | 45.000,00 € | 45.900,00 € | 102,0 % | 8,8 % | 8.888,88 € |
| 8 | Tom Nguyen | 55.000,00 € | 36.300,00 € | 66,0 % | 8,8 % | 8,88 € |
| 9 | Team gesamt | 210.000,00 € | 201.800,00 € | 96,1 % | 8.888,88 € | |
Echte Formeln: Ändern Sie einen Wert, alles rechnet sich neu
Lässt sich in Excel, LibreOffice und Google Sheets öffnen.
Vertriebsleistung zu belohnen setzt eine klare und reproduzierbare Provisionsberechnung voraus. Dieser Generator wendet Provisionsstufen nach dem Prozentsatz der Zielerreichung an und summiert die variable Vergütung des gesamten Teams.
So werden die Provisionen berechnet
Der Zielerreichungsgrad jedes Vertrieblers entspricht dem erzielten Umsatz geteilt durch das Ziel. Je nach diesem Prozentsatz bestimmt die zugehörige Stufe den angewandten Provisionssatz.
Die Provision entspricht dem erzielten Umsatz multipliziert mit dem Satz der erreichten Stufe. Sie können einen Beschleuniger oberhalb von 100 % festlegen, um die Zielübererfüllung stärker zu honorieren.
Der Excel-Export bildet diese Logik mit verschachtelten WENN-Formeln ab: Sie können die Stufen anpassen, und die Berechnung bleibt in der Datei automatisch.
Anwendungsfälle
- B2B-Vertriebsteams mit Quartalszielen
- Vertriebsnetze und Franchisesysteme
- Berechnung von Zielprämien (Stufen, Boni)
- Simulation von variablen Vergütungsmodellen
Häufige Fragen
Wie funktioniert eine gestaffelte Provision?
Jede Stufe definiert eine Schwelle der Zielerreichung (z. B. 70 %, 90 %, 100 %, 120 %) mit einem zugehörigen Satz. Der Vertriebler erhält den Satz der höchsten Stufe, die er erreicht.
Was ist ein Provisions-Beschleuniger?
Das ist ein erhöhter Satz, der oberhalb von 100 % Zielerreichung angewandt wird, um Übererfüllung stärker zu belohnen und Spitzenleistung anzuregen.
Enthält die Excel-Datei die Formeln?
Ja. Der Satz wird über eine verschachtelte WENN-Formel berechnet und die Provision über eine Multiplikation. Sie können die Stufen ändern, alles wird neu berechnet.