Como calcular comissões de vendas por faixas
As comissões por faixas recompensam a progressão rumo à meta: quanto mais o vendedor se aproxima e a supera, mais sua alíquota aumenta.
O princípio das faixas
Definem-se limites de atingimento da meta (por ex. 70 %, 90 %, 100 %, 120 %) associados a alíquotas crescentes. O vendedor recebe a alíquota da faixa mais alta que atinge, aplicada ao seu faturamento.
Adicionar um acelerador
Acima de 100 %, uma alíquota majorada (acelerador) recompensa o alto desempenho e motiva a superação. Procure manter um plano claro e dentro do orçamento.
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