Calcolare provvigioni commerciali a scaglioni
Le provvigioni a scaglioni premiano l'avvicinamento all'obiettivo: più il commerciale si avvicina e lo supera, più la sua aliquota aumenta.
Il principio degli scaglioni
Si definiscono soglie di raggiungimento obiettivo (ad es. 70%, 90%, 100%, 120%) associate ad aliquote crescenti. Il commerciale percepisce l'aliquota dello scaglione più alto che raggiunge, applicata al suo fatturato.
Aggiungere un acceleratore
Oltre il 100%, un'aliquota maggiorata (acceleratore) premia la sovraperformance e motiva il superamento. Fai attenzione a mantenere un piano chiaro e con budget definito.
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